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航天柏克:大國重器電力守護神鑄造史

文章出處:www.xingyunlw.com   信息來源:四川祥華電力官網   作者:EPS應急電源廠家   時間:2019年06月23日   瀏覽量:    【字體:

2018年,航天柏克攜手北京航天長峰股份有限公司,實現從民企向央企的轉型升級,從2007年開始創辦,僅用10年時間,就已發展成為高端細分電源行業領軍企業,它的飛速發展,可以給我們怎樣有益的啟示?為此,我們對公司副董事長、總經理葉德智先生進行了專訪。


航天柏克(廣東)科技有限公司副董事長、總經理葉德智

一個“非典型”的銷售員

上世紀七十年代,葉德智出生于安徽安慶農村。作為村長家的三兒子,在他的名字里,蘊含著父親對他的期許,在父親看來,做人應該把“德”放在首位,有“德”方有“智”。父親是兒子最仰慕的老師,一言一行影響至深。葉德智的父親在村里開了一家糧食加工廠,家境相對寬裕。父親待人非常熱心,經常幫助別人,有些人家里窮,買不起農藥和化肥,他就主動做擔保,有些人還不上錢,他還幫著墊錢,有些人家里的糧食不夠吃,他就主動借給他們。

這些往事深深烙印進靈魂,循著父輩的心跡,從學生時代起,企業家主動、熱情、開放的特質得到了漸漸的釋放。高中時代有件事特別記憶猶新。當時作為學校的學生會主席,聽聞有些同學被一些社會青年以“借錢”的名義進行敲詐勒索,這些讓人唯恐避之不及的事情,葉德智卻總是挺身而出,與這些社會青年交涉,盡最大地可能保護同學。

當時,學校里出現了一個小偷,班里的東西經常被偷。經過謀劃,在一個晚上,他和另一個同學,在教室門口的樹叢里設下了埋伏,忍著蚊蟲的叮咬,一直守到凌晨兩點,一個鬼鬼祟祟終于出現了,葉德智立刻沖上前,將他逮了個正著。但是,葉德智并沒有莽撞的將他公布于眾,而是給小偷改過自新的機會。第二天,同學們驚奇地發現,那些被偷的東西竟然又悉數回來了。


葉德智(左)在接受盛慧專訪講述他的創業故事
葉德智(左)在接受盛慧專訪講述他的創業故事

回顧自己的創業歷程,葉德智認為,一個人成功有三個黃金法則。其中一條法則就是專注。他認為,一旦職業選對了,就要堅持,堅持就是走向成功的第一個黃金法則。

最初,葉德智在東方集團做財務工作,干了半年后,他發現自己在市場營銷上更能發揮自己的特長,便向老板提出申請,調到市場部。當時,廣州市場尚未開拓,他便只身一人,來到了廣東。

和大部分的能說會道的銷售員不同,葉德智為人樸拙,屬于“非典型”銷售員,但這一點也不影響他做業務,因為和他交流,你總會感覺到溫暖和踏實。剛到廣州的那段時間,為了能在最短的時間內熟悉這座城市,他經常坐著不同的公交車,從起點坐到終點。開始的時候,業務量很小,第一單生意也只有區區幾百塊,他就騎著單車送貨;夏天,廣東的天氣酷熱難當,他常常汗流浹背,像在水中撈起來的一樣。在做銷售的過程中,他慢慢理解銷售的本來真義”成人達己”,一直站在別人的角度考慮問題。功夫不負有心人,他的朋友越交越多,業務也越做越大。到了2005年,廣州分公司的業績,就在東方集團全國的分公司中做到十分優異。

不管是求學階段還是工作階段,葉德智始終在以自己的方式抵達理想,慢慢在他身邊聚集了一群不以血緣為姓氏的“親兄弟”。大學時代學會計的葉德智在畢業之后進了江蘇揚州的東方集團,這是一家生產電源的企業,從此開啟了以“電源”為終身的事業版圖。曾經那些年一起成長的高中同學,曾經那些年一起奮斗過的同事,雖然之后各自奔波成長,最終又以“葉德智”的名義聚合,變成了事業上的合伙人,開始家人的同甘共苦,10個人以1個人的心去奮斗。

創業的想法非常單純,就是要做真正的好產品。佛山是當初創業的最好選擇,它是中國UPS電源的發源地,擁有成熟且高質的產業鏈。他們將公司起名為—— baykee 柏克。十兄弟,以打造德國品質 匠心產品為初心,在佛山啟程出發。

技術領先,一有百有

時代是企業發展的最好舞臺,柏克高速發展得益于國家的政治大環境。公司剛成立不久,中國就舉辦了全球矚目的盛事——2008年北京奧運會。由于體育場館多數使用的是金鹵燈、高壓鈉燈等照明燈具,這類照明燈具對于電源故障應急處理要求苛刻,切換速度要求小于3毫秒,這些燈啟動速度比較慢,倘若市電中斷時,應急電源沒有及時供應,就會造成賽事中斷。由于市場上的應急電源均未能符合切換時間要求,只能被動采用更加耗電的不間斷電源(UPS)方案,導致了巨大的電量浪費。聽到這個消息之后,我們立刻認識到了這是一個機會,如果能夠把應急電源的切換時間控制在3毫秒內,一定可以讓柏克脫穎而出。北京奧運會結束后不久,廣州亞運會也開始籌備。技術突破,成為了柏克的頭等大事。

航天柏克(廣東)科技有限公司總部大樓
航天柏克(廣東)科技有限公司總部大樓

經過一年多努力,柏克的技術團體最終把應急電源的切換時間縮短至1.8毫秒,甚至最短時達到1.2毫秒,成功刷新了行業速度。

廣州亞運會場館提供技術指導的正是北京奧運會主體育場的電氣總設計師,當他得知柏克新能的技術參數時,有些將信將疑,專程來到柏克做試驗,經過幾十次的反復試驗,終于獲得了他的認同,柏克的產品在廣州亞運會得到廣泛的運用。這次項目為初創的柏克打開一扇走向世界的門,產品被廣泛應用于深圳大運會、南京青奧會、羽毛球亞錦賽等重要賽事,甚至遠渡重洋進入哥斯達黎加國家體育館。

目前,柏克是國內少數能同時研發制造大功率UPS電源及EPS電源的生產廠商,已形成網絡能源、新能源、應急供電系統、行業專用電源、電能質量管理等五大業務板塊。

大國重器的電力守護者

“正如華為總裁任正非所言:華為成功的基因和秘訣,在于因為我們把利益看得不重,就是為理想和目標而奮斗。”柏克十年堅持做實業,堅持以“技術”作為企業核心競爭力。作為一個小企業特別是剛成立不久的小企業,就是要認認真真、踏踏實實,真心誠意為客戶服務,不講太多虛招,做好產品,改進質量。

在柏克創業的過程中,也曾發生過一些看似頗具戲劇性的事情,比如:武廣高鐵項目,一波三折。

武廣高鐵是國內真正意義上的首條高鐵,其要求非常高,從設計到采購再到生產,每一項的要求都很嚴格。年輕的柏克在技術得分和商務得分中表現出色,從眾多同行中突圍中標。柏克產品為武廣高鐵站崗對當時的我們意義大于利益,其中既有感恩,也有壓力。這種壓力來自于我們感受到的信任和責任。任何一次動車事故都是一次對關聯企業拉響的警鐘,必然對中標企業產品進行全檢調查。安全重于泰山,鐵道部的領導高度重視,派出了兩個調查組,一個調查組到柏克調查,另一個調查組到武廣高鐵的一處隧道進行現場測試。當時,結果卻讓他們大吃一驚,柏克產品指標符合并優于標書要求,原本設計的供電時間為兩小時,但柏克的產品卻超過了三個多小時。這次的特別考驗更是贏得了設計院設計師們的品牌好感,和在行業內的口碑,讓他們在一些非標項目中選擇了信賴柏克。

深港高速鐵路專線獅子洋隧道,由于空氣中的鹽分高,腐蝕性強,常規產品未過幾年就頻繁故障,不得不更換產品,設計師第一時間想到的就是非標定制能力強的柏克。目前,全國約一半新增高鐵線路應急電源均是柏克的產品。

航天柏克公司員工向來賓介紹公司情況
航天柏克公司員工向來賓介紹公司情況

近年來,柏克的產品更是屢次服務于有著大國重器之稱的典型項目中。如,C919大型客機是我國首款按照最新國際適航標準研制的干線民用飛機,是建設創新型國家的標志性工程,具有完全自主知識產權,是國產航空制造的重要突破。2010年在最初的電源品牌選型階段,柏克就在眾多國際知名品牌的角逐中,憑借著高效節能、綠色環保、安全可靠和極具人性化的優勢脫穎而出。航天柏克旗下明星品牌CHP3000系列大功率UPS電源為大飛機C919總裝下線安全護航,C919總裝車間照明系統采用柏克YJS系列應急供電EPS電源系統,調試車間采用柏克直流電源WYK系列產品,模擬車間采用柏克變頻電源400HZ產品。

2017年5月5日,C919大型客機在上海浦東國際機場成功首飛,柏克人無不歡心鼓舞。這是他們期待已久的時刻,在長達七年的時光里,柏克的售后服務團隊,每年定期作電話巡查、現場巡檢,詳細監控并記錄每一臺守護在中國商飛公司的柏克設備的工作狀態,提供全方位的售后服務保障。

因為良好的口碑,在國內航空領域柏克成功服務于廣州新白云國際機場、上海浦東國際機場、云南麗江機場、成都雙流國際機場、重慶江北國際機場、揭陽潮汕機場等航空領域用戶。民族電源品牌,中國造,柏克致力于為我國航空事業的發展提供著可靠的電源保障系統,助力國產航空制造展翅騰飛。

柏克還積極參與“一帶一路”倡議,在巴基斯坦設立了分公司和代理商,在澳大利亞、北非五國設立了代理商,全線推出公司自主研發的產品。目前,柏克在澳大利亞、巴基斯坦等國際貿易占總體營業額的10%,而且國外業務營業額整體都在上升。

對未來,葉德智信心滿滿,他表示:“柏克完成了從民企向央企控股的使命轉身“科技強軍航天報國”,正式成為航天科工集團的一員,這為下一階段的發展提供更大的機遇和更廣闊的空間,力爭將航天柏克打造為航天科工集團電源領域的新動力,向國際知名電氣企業的目標邁進。”

注:圖片均來源于網絡

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  作為中大功率EPS應急電源及UPS電源生產廠家航天柏克四川營銷服務中心,四川祥華電力專注為各領域用戶提供優質的產品、解決方案以及專業的服務,先后獲得過中國鐵塔、西成高鐵、云南晉紅高速、云南小磨高速、成都銀泰中心、華西醫院、西華大學、成都電子科大、中國電子科技集團公司第十研究所、民航二所、阿里機場、成都地鐵一號線等西南地區重大工程項目及諸多航天軍工項目的認可。咨詢電話:028-85287920,郵箱:chengdu@baykee.net,網址:www.xingyunlw.com。

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